Posiblemente hayas escuchado el termino landing page. La mayoría de las estrategias de marketing digital usan landing pages. En este articulo se explica que es una landing page así como para qué sirve.
¿Que es una landing page?
Una landing page o pagina de aterrizaje, es una pagina a la que llevas a los usuarios con un determinado propósito. Ese objetivo puede ser invitar al usuario a llenar un formulario para descargar un ebook, registrarse a un webinar, registrarse a un curso, conseguir que el usuario realice una compra o cualquier otra acción que quieras que haga.
El contenido de una landing page esta 100% enfocado a la conversión y se centra en una oferta muy concreta. Es decir todo en la página esta diseñado para lograr un objetivo de marketing en concreto.
Conversión: Es la realización de una acción determinada en marketing digital. Ejemplo de conversión puede ser una compra, el registro a un curso, la descarga de un ebook, obtener la información de contacto de un usuario etc.
Una landing page tiene un solo objetivo y es por eso que NO encontrarás elementos que usualmente se encuentra en una pagina web normal como menus, o botones de redes sociales o más cosas que puedan quitar la atención del usuario y lo desvíen del objetivo que quieres lograr. Suelen estar 100% enfocadas en lo que quieres que el usuario haga.
Cómo funciona una landing page?
Para que quede completamente claro cómo funciona un landing page toma este ejemplo:
Tienes un curso de nutrición y yoga, y haces un anuncio en facebook ads. Las personas comienzan a ver tu anuncio en facebook y al hacer click en el anuncio en lugar de enviarlos a tu pagina de inicio o a tu pagina de cursos, los envías a una landing page, dentro de la landing page no habrá nada más que un formulario que deban llenar y lo que aprenderán en ese curso. De esta forma las personas solamente tendrán dos opciones, llenar el formulario o no llenarlo, pero al no tener más opciones disponibles y distracciones, es mucho más probable que tu porcentaje de conversión (las personas que se registren) sea mucho mayor.
Landing Page vs Pagina Web tradicional
Esta es una de las preguntas más frecuentes en el marketing digital, y la respuesta es que a diferencia de una pagina web normal, una landing page tiene solamente un objetivo, puede ser lograr un registro exitoso, una compra, una descarga, obtener la información de contacto, etc.
La principal diferencia entre una landing page y una pagina web tradicional, es que en la landing page no vas a encontrar elementos como menus o botones que distraigan la atención de tu usuario y las landing pages solo tienen un objetivo (comprar, realizar un registro, realizar una descarga, etc).
Ejemplo de Landing page de descarga de ebook:
Ejemplo de una landing page para conseguir la información de contacto para expertos, coaches, etc:
Si te fijas, estas landing pages no tienen menus, no tienen información que no sea relevante al objetivo que quieres conseguir. Estas páginas mostradas fueron obtenidas de unas de las 270 plantillas de landing pages que ya vienen prediseñadas en Thrive Themes.
Tipos de Landing page
No hay un solo tipo de landing page, de acuerdo a tu nicho y el mercado es como tu la puedes diseñar, si solamente quieres conseguir la información de tus posibles clientes entonces posiblemente tu landing page sea pequeña y solo uses un formulario de nombre, correo y algún ebook o descarga para dar a cambio de esa información.
Si tu objetivo es realizar una compra entonces esa landing page deberá tener más información como la descripción del producto sus beneficios etc. Lo importante es que todo en la pagina este centrado en el objetivo que quieras realizar.
Las landing pages más comunes son:
- Landing page para conseguir leads (información de contacto como nombre y correo) Estas landing pages suelen ser pequeñas y no tienen mucha información, suelen dar algo como un ebook gratuito, guías, o cualquier activo de forma gratuita a cambio de la información de contacto de la persona.
- Landing pages para webinars: De igual forma las landing page para webinars sirven para conseguir la información de contacto de los prospectos, usualmente solo tienen lo que se vera en el webinar y lo que aprenderán si se registran en el.
- Landing pages para compras: Muy útiles en casos para ecommerce o productos de afiliados. Suelen ser más grandes ya que estas tienen más información para convencer al usuario de que realice la compra. Sin embargo, siguen las características de las landing pages y todo el contenido que encontraras en ellas estará enfocado en una sola cosa.. la compra.
Como hacer landing pages?
Existen muchos softwares que te permiten hacer landing pages en cuestión de minutos y que ya tienen plantillas predeterminadas para realizarlas.
Entre los mejores se encuentran:
Clickfunnels: Clickfunnels es un software diseñado para hacer embudos de venta, y ciertamente, landing pages, una landing page suele ser la primer pagina de un embudo de ventas. Tiene un costo mensual que empieza en los 97 dólares.
GrooveFunnels: GrooveFunnels tiene un software llamado GroovePages que sirve para hacer landing pages y embudos de venta. Actualmente cuentan con una versión gratuita.
Thrive Architect: Thrive Architect tiene sin duda, de las landing pages más bonitas y enfocadas en conversión. Tiene un costo único de 67 dólares y viene con mas de 270 diseños de landing pages prediseñados. Es la que usamos en la actualidad.
GetResponse: GetResponse es un software que tiene opciones para crear landing pages así como embudos de venta. Tiene un costo mensual que empieza de los 15 dólares.
*Recomendado: Que es un embudo de venta y porque necesitas uno
¿Para quién son las Landing Pages o quien las puede usar?
Cualquier persona que tenga algún producto o servicio puede usar una landing page como estrategia de marketing, algunos ejemplos particulares que yo usaría los describo abajo.
Autores, Coaches, Consultores: Se puede usar una landing page para regalar un ebook gratis, o una guía gratis enseñando algo impresionante a cambio de el correo electrónico de los usuarios.
Ecommerce, Dropshipping: Se puede usar una landing page para regalar un cupón a cambio de una dirección de correo electrónico para poder hacer una secuencia de seguimiento por correo y enviar los nuevos productos así como ofertas especiales por correo. Tambien se puede usar una landing page para vender un producto especifico, para dar información especial del producto a vender, se incluirían beneficios, descripción del producto y una CTA (llamado a la acción) para comprar el producto.
Business-to-Business: Se puede usar una landing page para regalar una breve información de mi producto a cambio de información de contacto y seguimiento personal.
Marketing de Afiliados: Se puede usar una landing page para dar un información del producto, sus beneficios, enseñando como el producto puede resolver un problema específico. Tendría como objetivo un CTA (llamado a la acción) de un botón de compra que los llevará a la pagina de pago del producto.
Servicios Profesionales (abogados, contadores, nutricionistas, etc): Se puede usar una landing page para regalar un informe o reporte a cambio de un nombre, un correo electrónico y número de teléfono. O bien, para la venta de algún servicio, describiendo todos los beneficios en la landing page y una llamada de acción a la compra.
Negocios tradicionales (cafeterias, restaurantes, gimnasios, spas, etc): Se puede usar una landing page para regalar un cupón de entrada a cambio de un correo electrónico y el número de teléfono, o bien, para vender algún entrenamiento o curso especial.
Definitivamente una landing page es fundamental para una estrategia de marketing enfocada en conversion. Espero que ya sepas muy bien que es una landing page, para que sirve y como la puedes utilizar en tu negocio.
Si te gusto el articulo no olvides compartirlo!
